北大教授创业 掘金千亿防癌体检市场

2013-07-23 05:00 · 璇儿

日前，教授掘金北大教授曾慧慧带领其团队凯熙医药公司来到武汉创业掘金。创业由她带领研发的千亿早早期癌症体检系统TR检测，将正式问世。防癌这意味着，体检在拥有千亿规模的市场中国体检市场，将首次出现专项精准的教授掘金防癌体检项目。

作为一名科学家，创业曾慧慧在学术上有许多辉煌经历：1983年毕业于前武汉化工学院;1986年获武汉大学化学系硕士学位;1986年至今，千亿先后任北京大学药学院化学生物学系助教、防癌讲师、体检副教授、市场教授;作为第一发明人，教授掘金已在美国、创业欧洲、千亿日本、俄罗斯和加拿大等 24个国家申请药物国际专利保护，并已获俄罗斯授权1项，美国授权1项。

2010年，曾慧慧的凯熙医药有限公司成立。今年9月底，由她带领研发的早早期癌症体检系统TR检测，将正式问世。不同于现在的基因体检，曾慧慧所研发的TR检测，是通过对人体内部异常增生的检测，来预警癌症的发生。

这意味着，在拥有千亿规模的中国体检市场，将首次出现专项精准的防癌体检项目。

从北大到光谷生物城

尽管对肿瘤药物研究已有数十年历史，但在2010年前，曾慧慧的大部分研究成果尚停留在论文阶段。理论研究上的不断突破，“逼迫”着曾慧慧走出北京大学药学院的实验室。“做学术就像是走一条很长的路，而道路的尽头就是将理论转为实际产品。”2010年，曾慧慧作为武汉东湖开发区“3551人才计划”被引进到光谷生物城。由她所建立的凯熙医药公司，也正式开启了中国首个早早期防癌体检系统的研发之路。“从学校实验室到园区实验室，是把理论研究转换为现实产品的必经之路。”曾慧慧介绍说，此前她曾多次试图通过学校实验室直接进行产品研发，但每次都无功而返。“问题的关键，是学术研究体系和实际产品的研发体系，有着不一样的认定标准。”

曾慧慧指出，产品研发需要接受社会行政职能部门的监管，而学校实验室并不在其监管范围内。因此，许多科学家不得不把产品研发实验室，从学校搬到了园区。

走出北大实验室后，曾慧慧开始考察全国各大科技园区，其中包括中关村和天津一生物研究中心，最后决定将园区实验室，落户东湖高新光谷生物城。理由很简单，“他们答应了我所有的要求，包括实验室的设计方案。”

像乔布斯那样做市场推广

曾慧慧十分清楚，做科学研究与做企业，有很大的不同，“做课题是一件相对独立的事情，交际面较窄，打交道的人也大部分是同行。但做企业就不一样了，除了要把好科研的关卡外，还要做好企业内部的管理，以及市场推广。”

在团队管理方面，曾慧慧并未遇到多大的阻碍。“可能是我之前有带课题的经验吧，所以在团队管理方面我并没有觉得有多大的难度。相反，我觉得要比之前带课题组还要容易一些，因为搞科研的人，都太有自己的想法。”

最让曾慧慧头疼的，是产品的推广和销售。“我们这个行业很特殊，不是说你有销售经验，就可以做好产品的销售，你必须得有专业背景，才能给客户作完整的产品介绍。”

因为没人能比她更清楚地去说明TR检测的特点，销售团队每次出去和客户谈合作时，曾慧慧都要亲自去作产品介绍。“这就像过去苹果每次推出新产品时，必须由乔布斯去介绍一样。”曾慧慧说，高科技产品的特点，决定了它的销售难度要高于普通产品。

为尽快解决这一难题，曾慧慧已在公司发起了一项名为“百日行动”的销售培训，意在教会普通的销售人员，如何进行产品介绍和销售。研发、管理、销售，曾慧慧在公司运营的每个环节上都亲力亲为，确有一副乔布斯的派头。

目标瞄准行业引领者

“凯熙医药的目标，是在行业做引领者。”曾慧慧说，目前我国癌症的预防能力，相比其他国家还有不小的差距，在防癌体检产业上的发展也有更大的潜力。

曾慧慧还透露，凯熙医药已做好了三年补充技术的研发规划，“目前，我们的技术只能做到，告诉检测者是否具有患癌的风险，而无法精确预警风险级别。另外，在具体器官的患癌检测上，也还需要进一步的研发。这都是未来三年补充技术的研发规划。”

据统计，我国癌症的发病率在20年间升高近50%，每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万人，癌症已成为中国人健康的最大敌人。但事实上，我国癌症的治疗能力并不低，一些大型医院的设备和治疗水平，已经接近甚至达到了发达国家的水平。“我国癌症死亡率居高不下，关键原因还是预防能力太弱。”曾慧慧所研发的TR检测系统，可观测人体内异常增生程度，进而反映体内氧化应激水平，以作为综合评价罹患肿瘤的风险性的重要参考数据。

和昂贵且不具备现时性的基因检测癌症方法不同，TR检测的花费并不高，每次检测仅需400元左右。更重要的是，它所检测的是人体现时状况的表现，准确性和可靠性更高。

(责任编辑：热点)